熟悉產(chǎn)品、講究策略，是營(yíng)銷人員的基本功。這不，西煤機(jī)營(yíng)銷公司在羊年的首個(gè)工作日就開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)及售后人員進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而此次培訓(xùn)也頗有“洋”味，他們一改以往由授課老師照本宣科、向?qū)W員進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)宣灌的形式，而由業(yè)務(wù)員上臺(tái)“說(shuō)產(chǎn)品、講機(jī)型、談策略”，專業(yè)技術(shù)人員和資深營(yíng)銷服務(wù)行家在臺(tái)下做評(píng)委，不時(shí)地進(jìn)行著講評(píng)和補(bǔ)充。
    2015年，在煤炭行業(yè)需求增速持續(xù)放緩的大背景下，要完成重裝集團(tuán)下達(dá)的7000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入的艱巨任務(wù)，營(yíng)銷總公司深感責(zé)任重大，他們?cè)谀昵熬椭贫藛T工培訓(xùn)計(jì)劃，并要求每位營(yíng)銷人員在節(jié)日期間做好功課，特別是要加強(qiáng)對(duì)高端產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解和掌握高端化、智能化、多元化采掘裝備的知識(shí)、賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷策略和服務(wù)手段，快速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的需求。
    在為期兩個(gè)半天的培訓(xùn)中，共有21名區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干走上了講臺(tái)，用PPT的形式詮釋了自己對(duì)公司產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)的了解、掌握情況，并與專業(yè)人員進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)公司高端產(chǎn)品的發(fā)展概況、推廣要點(diǎn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貨款回收策略進(jìn)行交流、探討，全體營(yíng)銷人員也被這種新穎的培訓(xùn)模式所吸引，大家認(rèn)真聽(tīng)、仔細(xì)記，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的培訓(xùn)目的。
    下一步，西煤機(jī)營(yíng)銷總公司還將持續(xù)開(kāi)展此類培訓(xùn)活動(dòng)，要求每位營(yíng)銷售后人員都要走上講臺(tái)，面對(duì)觀眾說(shuō)產(chǎn)品、講機(jī)型，談策略，提升整體素質(zhì)，抓住一切機(jī)遇開(kāi)拓市場(chǎng)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。（王麗萍 張?chǎng)?